我于2004年大学毕业后进入田中公司。
当时,一种廉价的丹麦仿制记忆棉枕头,正铺天盖地地涌入市场。并且,由于大型家具连锁店的蓬勃兴起,被褥、枕头、床单、被套等床上用品,种类多,数量大,价格便宜,席卷了整个市场。然而,这样的形势,最终破坏了寝具行业的价格体系,引发了空前的通货紧缩局面。 作为专业从事寝具的大型专卖店,本公司当时已经推出了约有30家店铺,在被褥方面,更从事具有代表性的高价位婚庆寝具,而枕头则是作为寝具的相伴商品进行经营的。
但是,我们巡视了一下卖场,却发现有很多顾客,相信本公司的历史和品牌,来到店里寻找睡眠舒适的枕头。卖场的店长也提出「想销售像婚礼被褥那样能感动顾客的真品枕头」「现在正在销售的枕头,在消除顾客的肩酸和失眠方面,功效尚不理想」,为了在商品开发之前,首先搞清楚使人舒适入眠的枕头是如何定义的?我们从多方面查阅了大量的资料。
在资料调研阶段,有一天,看到了这样的内容;「人类一生当中,颈部负担1/3的时间,是在枕头上睡眠度过的」。
我们还从资料中了解到这样的知识,「对颈椎病、外伤性颈椎病等颈部的治疗,不在于康复训练,而在于平时针对颈部环境的调整,特别是在睡眠时,如能有效减轻颈部的负荷(紧张姿势),将收到良好的效果」,为了实现这一目标,我们反复多次地让职员做营销人员,制作了试制品。
我想我们总共做了近 100种枕头。经过反复多次的试制,采用了实用最新方案,这就是 2007 年推出销售的"良眠制枕"。

「极致的自然翻身」理念。 枕在枕头上,肌肤却感觉不到,没有丝毫不舒服的感觉(零违和感),这就是完全定制的枕头,也正是我们的目标。为了量身定做,我们还开发了专用的测量仪。
人类工程学指出,「人站立时的姿势,是最放松的状态」。了解到这一点,通过测量颈椎、背部2个S型生理曲线,实现了无论仰卧、侧卧均可达到自然舒适的翻身效果。并且,每一个枕头均为经由本公司严格培训的「良眠枕头师匠」手工做成的,世界上唯一的硬度最符合自己的枕头,就是这款专属自己的定制枕头―「良眠枕头」。
另外,在同行业里,我们率先尝试在使用寿命期间,免费为您提供维护保养 (高度调整,枕芯材料)服务,因为枕头毕竟是一种新买的时候状态最佳,以后随着时间的推移而渐渐劣化的一种商品。
您难得买了最好的定制枕头,所以,诚望您始终能在枕头的最佳状态下舒适入眠,我们已将公司的理念融入到了商品服务当中。
售后维护保养,给您购买后踏实的放心感,这对于高价商品来说,是至关重要的。
作为专卖店,我们很骄傲能为您提供邮购所不能提供的服务。
现在更推出良眠枕头的馈赠券。作为礼物送给重要的人,良眠枕头,已经越来越受到人们的欢迎。  
受肩酸、腰痛、失眠困扰的顾客们,相信您一定会喜欢定制枕头的。请无论如何尝试体验一下自己的枕头。